הלקוח כבר עשה את העבודה הקשה. הם דפדפו ברחבי החנות, נגעו בבד, בדקו את תג המחיר, והתחייבו להסיר את הבגד מהקולב. הם עומדים בחדר המדידה שלך, חצי עירומים, פגיעים, ומעריכים לא רק את הבגדים, אלא גם את עצמם.
ועדיין, בבוטיקים יוקרתיים ברחבי הארץ, "המייל האחרון" הקריטי של המכירה מטופל כמו חדר שירותים. מנורה אחת תלויה מעל הראש מטילה צללים עמוקים על שקעים בעיניים שלהם. המראה היא זכוכית זולה. האור הופך את העור שלהם לירוק חולה. הם לא נראים מיליון דולר; הם נראים עייפים.
כאשר לקוח מסתכל במראה ורואה כל פגם מוגדל על ידי תאורה זולה וחזקה, הוא לא מאשים את הנורה. הוא מאשים את הג'ינס. הוא מניח שהגזרה לא מחמיאה או שהצבע לא מתאים לו. הבגד נשאר על הקולב, המכירה אבודה, והם עוזבים את החנות עם תחושה קצת פחות טובה על עצמם ממה שהיו כשהם נכנסו.
אין לך בעיית מלאי. יש לך בעיית אמפתיה שהפיזיקה יכולה לפתור. אם אתה מוציא $50,000 על שיפוץ ומאפשר לקבלן הכללי לבחור "כל נורות LED שמוכרות במבצע" לחדרי המדידה, אתה למעשה מפגע בהכנסות שלך.
תפסיק להתייחס לתאורה כפריט תקציבי שיש לייעל בערך. תתייחס אליה למה שהיא באמת: מניפולציה רגשית.
מחפשים פתרונות לחיסכון באנרגיה המופעלים בתנועה?
פנו אלינו לקבלת חיישני תנועה מלאים PIR, מוצרים לחיסכון באנרגיה המופעלים בתנועה, מתגי חיישני תנועה ופתרונות מסחריים לתפוסה/פנויה.
הגיאומטריה של החנופה
הפשע הנפוץ ביותר בעיצוב קמעונאי הוא מנורת תקרה ישירה מעל הראש. בחדר מדידה, מנורה אחת עם תפוקה גבוהה במרכז התקרה היא אסון. היא יוצרת את אפקט "עיני הנמר" – צללים עמוקים בשקעים סביב העיניים. היא מדגישה כל מרקם על העור, מתאי שומן ועד קמטי חיוך. זו תאורת חקירה, לא חוויית יוקרה.
כדי למכור בגדים, עליך להאיר את הפנים קודם, אחר כך את הגוף, ולבסוף את המוצר. אם הלקוח אוהב איך שהוא נראה במראה, הבגדים כבר נמכרו למחצה.
אתה צריך תאורה אנכית. המטרה היא להקיף את הלקוח באור רך ועוטף שממלא את הצללים במקום ליצור אותם. עיקרון זה נלקח ישירות מצילום קולנוע; חשוב על ההבדל בין זרקור חד של צוות חדשות לבין הזוהר המחמיא והמפוזר של סט צילום המשתמש בכדורי סין ודיפוזיה של משי.
בהקשר קמעונאי, זה אומר מקורות אור קווים המשולבים בצידי המראה או מנורות קיר הממוקמות בגובה הפנים. מקור האור חייב להיות מפוזר – אם אתה יכול לראות את הדיאודות הבודדות של סרט ה-LED, זה חזק מדי. אתה רוצה זוהר שמרגיש כמו יום מעונן, העוטף את הצורה ומחליק את הפגמים.
ואז יש את הנוחות הפונקציונלית. לעיתים קרובות אנו רואים חדרי מדידה קטנים המצוידים בהלוגנים בעלי הספק גבוה או נורות LED זולות ובלתי יעילות שמפזרות חום לחלל. לקוח שמנסה מעיל חורף או שכבות בתוך תיבה של 4×4 יתחמם תוך דקות אם עומס התאורה לא נכון. כאשר הלקוח מתחיל להזיע, האינסטינקט "תוציא אותי מפה" נכנס לפעולה, ומפסק את סשן הדפדוף. גופי LED מודרניים ואיכותיים פועלים קריר, ומאפשרים לך להזרים מספיק לומנים כדי שהחלל ירגיש מואר ואנרגטי מבלי להפוך לסאונה.
מדע הצבע הוא מדע המכירות
הצללים הם השלב הראשון. הספקטרום הוא השלב השני. רוב האנשים קונים נורות על פי טמפרטורת הצבע – 2700K ל"חם", 3000K ל"לבן קר". אבל בקמעונאות, הטמפרטורה פחות חשובה מאינדקס ההחזרה הצבעונית (CRI).
נורות LED מסחריות סטנדרטיות בדרך כלל בעלות CRI של 80. זה מקובל למסדרון אך קטלני לחדר מדידה. מקור אור עם CRI נמוך חסר חלקים מספקטרום הצבע, בדרך כלל באורכי גל אדומים וציאניים. זה גורם לדנים להיראות בוציים במקום אינדיגו עשיר, ומרקמים מורכבים נראים שטוחים.
אולי אתה מעוניין
- תפוסה (הפעל-אוטומטי/כיבוי-אוטומטי)
- 12–24V DC (10–30VDC), עד 10A
- כיסוי של 360°, קוטר 8–12 מ'
- עיכוב זמן 15 שניות–30 דקות
- חיישן אור כבוי/15/25/35 לוקס
- רגישות גבוהה/נמוכה
- מצב תפוסה הפעלה אוטומטית/כיבוי אוטומטי
- מתח 100–265V AC, עומס 10A (ניטרל נדרש)
- כיסוי ב-360°; קוטר גילוי 8–12 מ'
- עיכוב זמן 15 שניות–30 דקות; Lux OFF/15/25/35; רגישות גבוהה/נמוכה
- מצב תפוסה הפעלה אוטומטית/כיבוי אוטומטי
- מתח 100–265V AC, 5A (דרוש נייטרל)
- כיסוי ב-360°; קוטר גילוי 8–12 מ'
- עיכוב זמן 15 שניות–30 דקות; Lux OFF/15/25/35; רגישות גבוהה/נמוכה
- 100V-230VAC
- מרחק שידור: עד 20 מ'
- חיישן תנועה אלחוטי
- בקר מחובר ישירות לחשמל
- מתח: 2x סוללות AAA / 5V DC (Micro USB)
- מצב יום/לילה
- עיכוב זמן: 15 דקות, 30 דקות, 1 שעה (ברירת מחדל), 2 שעות
- מתאם מתח עם תקע אירופאי
- מתאם מתח עם תקע בריטי
- מתאם מתח תקע אמריקאי
- 5V DC
- מרחק שידור: עד 30 מ'
- מצב יום/לילה
- 5V DC
- מרחק שידור: עד 30 מ'
- מצב יום/לילה
- מתח: 2 x AAA
- מרחק שידור: 30 מ'
- השהיית זמן: 5 שניות, דקה, 5 דקות, 10 דקות, 30 דקות
- זרם עומס: 10A מקסימום
- מצב אוטומטי/שינה
- עיכוב זמן: 90 שניות, 5 דקות, 10 דקות, 30 דקות, 60 דקות
- זרם עומס: 10A מקסימום
- מצב אוטומטי/שינה
- עיכוב זמן: 90 שניות, 5 דקות, 10 דקות, 30 דקות, 60 דקות
- זרם עומס: 10A מקסימום
- מצב אוטומטי/שינה
- עיכוב זמן: 90 שניות, 5 דקות, 10 דקות, 30 דקות, 60 דקות
- זרם עומס: 10A מקסימום
- מצב אוטומטי/שינה
- עיכוב זמן: 90 שניות, 5 דקות, 10 דקות, 30 דקות, 60 דקות
- זרם עומס: 10A מקסימום
- מצב אוטומטי/שינה
- עיכוב זמן: 90 שניות, 5 דקות, 10 דקות, 30 דקות, 60 דקות
- זרם עומס: 10A מקסימום
- מצב אוטומטי/שינה
- עיכוב זמן: 90 שניות, 5 דקות, 10 דקות, 30 דקות, 60 דקות
- מצב תפוסה
- 100V ~ 265V, 5A
- חובה חוט ניטרלי
- 1600 רגל רבוע
- מתח: DC 12v/24v
- מצב: אוטומטי/הפעלה/כיבוי
- עיכוב זמן: 15-900 שניות
- עמעום: 20% ~ 100%
- מצב תפוסה, פנוי, הפעלה/כיבוי
- 100~265V, 5A
- חובה חוט ניטרלי
- מתאים לקופסה האחורית של UK Square
אבל אי אפשר פשוט לסמוך על המדבקה "CRI 90+" על הקופסה. צריך להסתכל לעומק על ערך R9. R9 מודד כמה טוב מקור האור מציג אדום רווי. נורות LED זולות, אפילו אלה שטוענות ל-CRI גבוה, לעיתים קרובות יש להן ערכי R9 שליליים.
למה זה חשוב? כי עור האדם מלא בדם. אם למקור האור שלך יש ערך R9 נמוך, גווני העור ייראו אפורים, ירוקים או כמו גווני גופה. אם אתה מוכר קוסמטיקה יוקרתית או בגדי ערב, זה לא ניתן למשא ומתן. לקוח עם איפור מלא שנכנס לחדר עם הצגה גרועה של אדום יראה שהמייקאפ שלו הופך לכתום או שהסומק שלו נעלם. כשהאור מציג את האדום נכון — חפש R9 של לפחות 50, רצוי גבוה יותר — העור נראה בריא, חיוני וחי.
אזהרה לגבי טמפרטורת צבע: הימנע מלכודת "אור יום" 5000K. אלא אם כן אתה מוכר ציוד ספורט טכני או בגדי עבודה רפואיים, 5000K הוא כחול מדי וקליני מדי לסביבה בוטיקית. זה מרגיש כמו בית חולים. הישאר על 3000K או 3500K לאיזון שמרגיש נקי אך מזמין. יש מגמה למערכות "לבן מתכוונן" כמו Ketra שמשנות את טמפרטורת הצבע בהתאם לשעת היום, אבל עבור רוב הבוטיקים העצמאיים, 3000K סטטי איכותי עם R9 גבוה הוא הנקודה המתוקה.
היד הבלתי נראית של האוטומציה
אין דבר שמוריד את האווירה היוקרתית מהר יותר מאשר כיבוי האורות בזמן שלקוח חצי עירום. כולנו עשינו את "ריקוד הנפת היד" בחדר המדידה כי חיישן התנועה החליט שהחדר ריק. זה גורם לפאניקה וכעס מיידיים. זה משדר ללקוח שהוא מתמהמה יותר מדי, או גרוע מכך, שהחנות זולה מדי כדי להשאיר את האורות דלוקים בשבילו.
האוטומציה בחדר המדידה חייבת להיות בלתי נראית או לא קיימת. אם אתה מחויב על ידי קודי אנרגיה (כמו Title 24 בקליפורניה [[VERIFY]]) להשתמש בחיישני נוכחות, ההגדרות חייבות להיות רגישות מאוד ונדיבות בזמן. השתמש בחיישנים שמזהים "מיקרופוניקה" או תנועות קטנות, לא רק הליכה. הגדר את זמן הכיבוי ל-20 דקות, לא חמש.
חשוב מאוד, תכנת את המערכת ל"דעיכה לאט" במקום לכבות בבת אחת. מערכת Lutron Maestro יכולה להגדיר אזהרה של 30 שניות על ידי דעיכה ל-50% לפני הכיבוי, מה שנותן ללקוח דחיפה עדינה במקום התקף לב.
המטבע החברתי
אנחנו חייבים להכיר בשימוש המשני של חדר המדידה: סטודיו התוכן. לקוחות הולכים לצלם סלפי. אם הם מרגישים שהם נראים טוב, הם יצלמו וישלחו לחבר לאישור או יפרסמו באינסטגרם. זה שיווק חינמי, אבל רק אם התאורה משתפת פעולה.
אם מיקמת את האורות שלך נכון — אנכית, בגובה הפנים, מפוזרת — בעצם בנית אור טבעת בתוך הארכיטקטורה. מצלמת הטלפון אוהבת את האור הזה. הוא מסיר את הצללים מתחת לעיניים ומאזן את גוון העור. אם אתה מסתמך על פנסים תקרתיים, הטלפון יציל צל של המכשיר עצמו על פני הלקוח, מה שהורס את התמונה.
קמעונאים לעיתים מבקשים "מראות סלפי" עם אורות מובנים; זה בקשה תקפה, אבל כל החדר צריך לעבור את מבחן הסלפי. אם לקוח מצלם תמונה והרקע נראה מלוכלך או שהעור שלו נראה ירוק, התמונה נמחקת, והמותג שלך מאבד מיקרו-חשיפה.
הכלכלה השקרית
תמיד יש רגע בתהליך העיצוב שבו התקציב מתהדק. הקבלן מציע להחליף את תאורת הארכיטקטורה המוגדרת בנורות זולות מהספק. "שניהם נורות LED," הם יגידו. "תחסוך $2,000 וחשבונית החשמל תהיה נמוכה יותר."
זו מלכודת. החיסכון באנרגיה בין נורת LED פרימיום לנורה זולה הוא זניח — מדובר בכמה אגורות בחודש. אבל ההבדל באיכות האור הוא עצום. נורות LED זולות מהבהבות (לעיתים בלתי מורגש לעין אך נראה במצלמות טלפון), הן משתנות בצבע עם הזמן (כך שחדר אחד נראה ורוד והאחר ירוק), והן אינן מציגות צבעים במדויק.
חיסכון של $2,000 על אביזרים הוא כלכלת שווא אם זה מפחית את שיעור ההמרה שלך ב-1%. אל תעריך מחדש את הדבר היחיד שמאפשר ללקוח שלך לראות מה הוא קונה.
קבל השראה מתיקי חיישני התנועה של Rayzeek.
לא מוצא את מה שאתה רוצה? אל תדאג. תמיד יש דרכים חלופיות לפתור את הבעיות שלך. אולי אחד מתיק העבודות שלנו יכול לעזור.
ביצוע
אתה לא צריך להבין את דיאגרמות החיווט—זה בשביל החשמלאי שלך. אבל אתה כן צריך לעמוד על דעתך באשר לאיכות האור. דרוש לראות דוגמה. הנח את ידך מתחתיה; אם המפרקים שלך נראים אפורים, דחה אותה. אם הצללים קשים, הפץ אותם.
תאורה אינה רק לגבי נראות. זה לגבי ביטחון. כאשר הלקוח מרגיש בטוח, הוא קונה. כאשר הוא מרגיש מכוער, הוא הולך. זה כל כך פשוט.
