لقد قام العميل بالفعل بالعمل الشاق. لقد تصفح الأرضية، لمس القماش، تحقق من بطاقة السعر، والتزم بأخذ الثوب من الشماعة. هم واقفون في غرفة القياس الخاصة بك، نصف عراة، عرضة للخطر، ويقيمون ليس فقط الملابس، بل أنفسهم أيضًا.
ومع ذلك، في البوتيكات الراقية في جميع أنحاء البلاد، يُعامل هذا "الميل الأخير" الحاسم من البيع كخزانة أدوات. يسلط ضوء علوي واحد عميق الظلال في تجاويف عيونهم. المرآة زجاج رخيص. الضوء يجعل بشرتهم تبدو خضراء مريضة. لا يبدون بمظهر مليون دولار؛ بل يبدون متعبين.
عندما ينظر العميل في تلك المرآة ويرى كل عيب مكبرًا بواسطة إضاءة قاسية ورخيصة، لا يلوم المصباح الكهربائي. يلوم الجينز. يفترض أن القص غير ملائم أو أن اللون لا يناسبهم. يبقى الثوب على الشماعة، تُفقد الصفقة، ويغادرون المتجر وهم يشعرون بسوء بسيط تجاه أنفسهم مقارنةً عندما دخلوا.
ليس لديك مشكلة في المخزون. لديك مشكلة في التعاطف يمكن للفيزياء حلها. إذا كنت تنفق $50,000 على تجديد وتترك المقاول العام يختار "أي مصابيح LED معروضة للبيع" لغرف القياس، فأنت تخرب إيراداتك بنشاط.
توقف عن معاملة الإضاءة كبند في الميزانية يجب تقليصه. عاملها على حقيقتها: التلاعب العاطفي.
تبحث عن تنشيط الحركة الموفرة للطاقة حلول ؟
الاتصال بنا للحصول على كامل استشعار الحركة شرطة التدخل السريع, تنشيط الحركة منتجات توفير الطاقة, الحركة الاستشعار التبديل ، الإشغال/الشغور الحلول التجارية.
هندسة المجاملة
أكثر الجرائم شيوعًا في تصميم البيع بالتجزئة هو الضوء العلوي المباشر. في غرفة القياس، مصباح واحد عالي الإخراج في مركز السقف كارثي. يخلق تأثير "عين الراكون": ظلال عميقة في تجاويف العين. يبرز كل نسيج على الجلد، من السيلوليت إلى خطوط الابتسامة. هذه إضاءة استجواب، وليست تجربة فاخرة.
لبيع الملابس، يجب أن تضيء الوجه أولاً، ثم الجسم، وأخيرًا المنتج. إذا أعجب العميل بمظهره في المرآة، فإن الملابس تكون قد بيعت نصف البيع.
أنت بحاجة إلى إضاءة عمودية. الهدف هو تغليف العميل بضوء ناعم يملأ الظلال بدلاً من خلقها. هذا المبدأ مسروق مباشرة من التصوير السينمائي؛ فكر في الفرق بين ضوء كشاف فريق الأخبار القاسي والتوهج الممدد والمجمل لمجموعة تصوير تستخدم كرات الصين والانتشار الحريري.
في سياق البيع بالتجزئة، يعني هذا مصادر ضوء خطية مدمجة في جانبي المرآة أو مصابيح حائط على ارتفاع الوجه. يجب أن يكون مصدر الضوء منتشرًا—إذا كنت ترى الديودات الفردية لشريط LED، فهو قاسٍ جدًا. تريد توهجًا يشبه يومًا غائمًا، يلتف حول الشكل ويملس العيوب.
ثم هناك الراحة الوظيفية. غالبًا ما نرى غرف قياس صغيرة مزودة بمصابيح هالوجين عالية القدرة أو مصابيح LED رخيصة وغير فعالة تصدر حرارة في المكان. العميل الذي يجرب معطف شتوي أو طبقات في صندوق 4×4 سيصاب بالحرارة الزائدة خلال دقائق إذا كانت حمولة الإضاءة خاطئة. عندما يبدأ العميل بالتعرق، ينشط غريزة "أخرجني من هنا"، وتنتهي جلسة التصفح. المصابيح الحديثة عالية الجودة LED تعمل ببرودة، مما يسمح لك بضخ كمية كافية من اللومن لجعل المكان يبدو مشرقًا ونشيطًا دون تحويله إلى ساونا.
علم الألوان هو علم المبيعات
الظلال هي الخطوة الأولى. الطيف هو الخطوة الثانية. معظم الناس يشترون المصابيح بناءً على درجة حرارة اللون—2700K لـ "دافئ"، 3000K لـ "أبيض نقي". لكن في البيع بالتجزئة، تهم درجة الحرارة أقل من مؤشر تجسيد اللون (CRI).
غالبًا ما تكون مصابيح LED التجارية القياسية ذات مؤشر تجسيد لون 80. هذا مقبول للممرات لكنه قاتل لغرفة القياس. مصدر الضوء ذو CRI منخفض يفتقد أجزاء من طيف الألوان، عادة في الأطوال الموجية الحمراء والسماوية. هذا يجعل الجينز يبدو موحلًا بدلاً من نيلي غني، ويجعل الأقمشة المعقدة تبدو مسطحة.
ربما كنت مهتما في
- الاشغال (تفعيل تلقائي / إيقاف تلقائي)
- 12–24V دي سي (10–30 فولت دي سي)، حتى 10 أمبير
- تغطية 360°، قطر 8–12 م
- تأخير زمني 15 ث–30 دقيقة
- مستشعر الضوء إيقاف / 15 / 25 / 35 لكس
- حساسية عالية / منخفضة
- وضع التشغيل التلقائي/الإيقاف التلقائي
- 100–265 فولت تيار متردد، 10 أمبير (مطلوب الحيادي)
- تغطية 360°؛ قطر اكتشاف 8–12 م
- تأخير زمني 15 ثانية–30 دقيقة؛ إيقاف/15/25/35 لوكس؛ حساسية عالية/منخفضة
- وضع التشغيل التلقائي/الإيقاف التلقائي
- 100–265 فولت تيار متردد، 5 أمبير (مطلوب الحيادي)
- تغطية 360°؛ قطر اكتشاف 8–12 م
- تأخير زمني 15 ثانية–30 دقيقة؛ إيقاف/15/25/35 لوكس؛ حساسية عالية/منخفضة
- تردد 100V-230VAC
- مسافة الإرسال: حتى 20م
- مستشعر حركة لاسلكي
- تحكم متصل بشكل دائم
- الجهد: 2x بطاريات AAA / 5 فولت تيار مستمر (Micro USB)
- اليوم/ليلة الوضع
- تأخير الوقت: 15 دقيقة, 30 دقيقة, 1 ساعة(الافتراضي) ، 2ح
- محول طاقة بقابس أوروبي
- محول طاقة بقابس المملكة المتحدة
- محول طاقة بقابس الولايات المتحدة
- 5 فولت تيار مستمر
- مسافة الإرسال: تصل إلى 30 مترًا
- وضع النهار / الليل
- 5 فولت تيار مستمر
- مسافة الإرسال: تصل إلى 30 مترًا
- وضع النهار / الليل
- الجهد: 2 × AAA
- مسافة الإرسال: 30 م
- تأخير الوقت: 5 ثوانٍ ، 1 دقيقة ، 5 دقائق ، 10 دقائق ، 30 دقيقة
- تحميل الحالية: 10A ماكس
- السيارات/وضع السكون
- تأخير الوقت: 90 دقيقة 5 ، 10 دقيقة, 30 دقيقة, 60 دقيقة
- تحميل الحالية: 10A ماكس
- السيارات/وضع السكون
- تأخير الوقت: 90 دقيقة 5 ، 10 دقيقة, 30 دقيقة, 60 دقيقة
- تحميل الحالية: 10A ماكس
- السيارات/وضع السكون
- تأخير الوقت: 90 دقيقة 5 ، 10 دقيقة, 30 دقيقة, 60 دقيقة
- تحميل الحالية: 10A ماكس
- السيارات/وضع السكون
- تأخير الوقت: 90 دقيقة 5 ، 10 دقيقة, 30 دقيقة, 60 دقيقة
- تحميل الحالية: 10A ماكس
- السيارات/وضع السكون
- تأخير الوقت: 90 دقيقة 5 ، 10 دقيقة, 30 دقيقة, 60 دقيقة
- تحميل الحالية: 10A ماكس
- السيارات/وضع السكون
- تأخير الوقت: 90 دقيقة 5 ، 10 دقيقة, 30 دقيقة, 60 دقيقة
- شغل الوضعية ،
- 100V ~ 265V ، 5A
- محايد الأسلاك المطلوبة
- 1600 قدم مربعة
- الجهد: DC 12v/24v
- الوضع: تلقائي/على/قبالة
- تأخير الوقت: 15~900s
- يعتم: 20%~100%
- شغل الشواغر على/قبالة وضع
- 100~265V ، 5A
- محايد الأسلاك المطلوبة
- يناسب المملكة المتحدة مربع backbox
لكن لا يمكنك فقط الوثوق بملصق "CRI 90+" على العلبة. عليك أن تنظر أعمق إلى قيمة R9. تقيس R9 مدى جودة مصدر الضوء في عرض اللون الأحمر المشبع. غالبًا ما تحتوي مصابيح LED الرخيصة، حتى تلك التي تدعي CRI عالي، على قيم R9 سلبية.
لماذا هذا مهم؟ لأن بشرة الإنسان مليئة بالدم. إذا كان مصدر الضوء لديك يحتوي على قيمة R9 منخفضة، فإن ألوان البشرة تبدو رمادية أو خضراء أو شاحبة كالجثة. إذا كنت تبيع مستحضرات تجميل فاخرة أو ملابس سهرة، فهذا أمر لا يمكن التفاوض عليه. الزبون الذي يرتدي مكياجًا كاملاً ويدخل غرفة بإضاءة ذات عرض أحمر ضعيف سيرى كريم الأساس يتحول إلى اللون البرتقالي أو يختفي أحمر الخدود. عندما يعرض الضوء اللون الأحمر بشكل صحيح — ابحث عن R9 لا يقل عن 50، ويفضل أن يكون أعلى — تبدو البشرة صحية ونابضة بالحياة.
تحذير حول درجة حرارة اللون: تجنب فخ "ضوء النهار" 5000K. ما لم تكن تبيع معدات رياضية تقنية أو ملابس طبية، فإن 5000K باردة جدًا وذات طابع سريري لبيئة بوتيك. تشعر وكأنك في مستشفى. التزم بدرجة حرارة 3000K أو 3500K لتحقيق توازن يشعر بالنظافة والترحيب. هناك توجه نحو أنظمة "الأبيض القابل للتعديل" مثل Ketra التي تغير درجة حرارة اللون بناءً على وقت اليوم، لكن بالنسبة لمعظم البوتيكات المستقلة، فإن 3000K ثابت عالي الجودة مع R9 مرتفع هو الخيار الأمثل.
اليد الخفية للأتمتة
لا شيء يقتل الأجواء الفاخرة أسرع من انطفاء الأنوار بينما يكون الزبون نصف عارٍ. لقد قمنا جميعًا بـ "رقصة تحريك الذراع" في غرفة القياس لأن حساس الحركة قرر أن الغرفة فارغة. هذا يسبب ذعرًا وغضبًا فوريًا. إنه يشير إلى الزبون أنهم يستغرقون وقتًا طويلاً، أو الأسوأ، أن المتجر بخيل جدًا على إبقاء الأنوار مضاءة من أجلهم.
يجب أن تكون الأتمتة في غرفة القياس غير مرئية أو غير موجودة. إذا أجبرتك قوانين الطاقة (مثل Title 24 في كاليفورنيا [[VERIFY]]) على استخدام حساسات الشغور، يجب أن تكون الإعدادات حساسة جدًا ووقت التشغيل طويلًا. استخدم حساسات تكتشف "الميكروفونيك" أو الحركات الصغيرة، وليس فقط المشي. اضبط مهلة الإيقاف على 20 دقيقة، وليس خمس.
من المهم برمجة النظام على "التلاشي إلى الخفوت" بدلاً من القطع إلى السواد. يمكن ضبط نظام Lutron Maestro لإعطاء تحذير لمدة 30 ثانية عن طريق التعتيم إلى 50% قبل الإيقاف، مما يمنح الزبون تلميحًا لطيفًا بدلاً من صدمة.
العملة الاجتماعية
علينا الاعتراف بالاستخدام الثانوي لغرفة القياس: استوديو المحتوى. سيأخذ العملاء صور سيلفي. إذا شعروا أنهم يبدون جيدين، سيأخذون صورة ويرسلونها إلى صديق للموافقة أو ينشرونها على إنستغرام. هذا تسويق مجاني، ولكن فقط إذا تعاونت الإضاءة.
إذا قمت بوضع أضوائك بشكل صحيح — عمودي، على مستوى الوجه، وموزع — فقد بنيت فعليًا ضوء حلقي في الهيكل. كاميرا الهاتف تحب هذا الضوء. يزيل الظلال تحت العينين ويوحد لون البشرة. إذا اعتمدت على الأضواء العلوية، فإن الهاتف سيلقي ظل الجهاز نفسه على وجه الزبون، مما يفسد الصورة.
غالبًا ما يطلب تجار التجزئة "مرايا السيلفي" مع أضواء مدمجة؛ هذا طلب مشروع، لكن يجب أن تجتاز الغرفة بأكملها اختبار السيلفي. إذا التقط الزبون صورة وكان الخلفية تبدو باهتة أو بشرته تبدو خضراء، فسيتم حذف تلك الصورة، وتفقد علامتك التجارية انطباعًا صغيرًا.
الاقتصاد الزائف
هناك دائمًا لحظة في عملية التصميم يصبح فيها الميزانية ضيقة. يقترح المقاول استبدال الإضاءة المعمارية المحددة بألواح عامة من مخزن الإمدادات. "كلاهما LED"، سيقولون. "ستوفر $2,000 وسيكون فاتورة الطاقة أقل."
هذا فخ. التوفير في الطاقة بين مصباح LED فاخر ومصباح رخيص لا يكاد يُذكر — نحن نتحدث عن بنسات شهريًا. لكن الفرق في جودة الضوء هائل. مصابيح LED الرخيصة تومض (غالبًا بشكل لا يُلاحظ بالعين ولكن يظهر في كاميرات الهاتف)، وتتغير ألوانها مع الوقت (فتبدو غرفة واحدة وردية والأخرى خضراء)، وتفشل في عرض الألوان بدقة.
توفير $2,000 على التركيبات هو اقتصاد زائف إذا خفض معدل التحويل الخاص بك حتى 1%. لا تقم بتحليل القيمة للشيء الوحيد الذي يسمح لعميلك برؤية ما يشتريه.
الحصول على مستوحاة من Rayzeek استشعار الحركة المحافظ.
لا تجد ما تريد ؟ لا تقلق. هناك دائما طرق بديلة لحل المشاكل الخاصة بك. ربما واحدة من الحقائب يمكن أن تساعد.
تنفيذ
لست بحاجة إلى فهم مخططات الأسلاك — فهذا من اختصاص كهربائيك. لكنك بحاجة إلى الثبات على جودة الضوء. اطلب رؤية عينة. ضع يدك تحتها؛ إذا بدت مفاصلك رمادية، ارفضها. إذا كانت الظلال قاسية، قم بتخفيفها.
الإضاءة ليست مجرد رؤية. إنها عن الثقة. عندما يشعر العميل بالثقة، يشتري. عندما يشعر بأنه غير جذاب، يغادر. الأمر بسيط جدًا.
